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说说娃娃机的模式 客户细分
娃娃机项目的客户有两类：一类是终端消费者，另一类是商家。从前者看，娃娃机满足的核心用户是：80后、90后一代的年轻人，特别是年轻女性。从后者看，商家也是娃娃机项目的客户。商家的期待是带来更多的客流，以及随之而来更多的收入。郑西坡得知护厂工人强烈抗议拆迁，山水集团就找来警察来维持秩序，陈岩石觉得是经济纠纷，怎么可以派警察，他赶忙给京州市警察局长赵东来打电话，赵东来长根本不知情，并且肯定说是假警察。与此同时，常成虎他们也接到电话，立刻将假警察撤离了大风厂。两类群体联系起来看，位于购物中心的消费者与商家是娃娃机项目的核心客户。价值主张对消费者来说，玩娃娃机每次都能带来刺激感和新鲜感，许多年轻人把这个游戏当成了释放压力的手段。对于娃娃机来说，礼品的颜值是吸引消费者的生产力。因而娃娃机的内容产品需要不断更新。目前主流的产品是文创类衍生物，比如毛绒公仔。日本人竟想出了抓宝石机、抓蛋糕机、抓球鞋机等，这使得用户人群进一步扩大。此外，娃娃机运营者将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定，为商家提供“吸”的入口。同时开发商家版娃娃机，娃娃机的内容产品为商家的产品。有商家在店庆的时候推出营销策略：消费者只需要在商场发生消费，就可以免费玩一次装满了包包的“奢华版”娃娃机。对于加盟商来说，我们能为其创造更多的收入。
时间紧任务重，自己也没办法，当问到从哪里借的警车，他竟然满不在乎，洋洋得意地称是丁义珍向光明区公安分局借的，李队长知道，分局的程度局长是他表哥，他没有必要借别人的警车，他继续胡搅蛮缠地与李队长他们周旋。 郑西坡一再表示，李达康承诺替大风厂职工免费聘请律师，解决大家的股权纠纷，郑西坡讲得言之凿凿，蔡成功却如惊弓之鸟一般，他使劲拉低帽檐，低头环顾四周，小声地和郑西坡说出自己的担心，李达康之所以这么承诺就是为了引自己出洞，他才不会上当。临走蔡成功交给郑西坡一张，里面有十万块钱，让他分给受伤的工人们，郑西坡问他厂里的订单做完了，以后该怎么办，因为李达康承诺会迁厂再建，蔡成功根本不相信也顾不上回答，低着头匆匆离开。陈海面对老同学侯亮平一本正经地要和他交接案情，陈海赶忙陪着笑脸，一边办理交接，一边承受着侯亮平的指责：都是因为他的失职，丁义珍才得以逃脱，导致自己的努力前功尽弃。随后，林华华和他们俩一起来到陈海家吃饭。高人民检察院反贪总局侦缉处处长侯亮平接到实名举报，称国家部委项目处处长赵德汉与汉东省京州市副市长丁义珍涉险巨额受贿，为了不让相关人员得到风声逃跑，侯亮平在北京展开对赵德汉的调查的同时，让汉东省反贪局局长陈海协助他们抓捕嫌疑人京州市副市长丁义珍。 其实，陈岩石一转身就和沙瑞金说起祁同伟的聪明，他之所以到这里殷勤地干活，就是做给沙瑞金看的，又讲起其他干　　郑西坡得到蔡成功被打伤的消息，他马上赶了过去。陈海得知丁义珍跑了，便不等省委会议的决定，传达了他的指令给陆亦可，让陆亦可展开行动搜捕丁义珍。明明能早点完成的工作，他故意拖延，害得他们天天加班。又说陆亦可是刻薄老修女，但是工作厉害，自从陈海出事以后，她变得更刻薄了，把他们当牲口一样使唤。　　常成虎因为借用警车假冒警察的罪名，被押在看守所。面对李队长的询问，他一直嬉皮笑脸地狡辩，称很心疼，只好放油罐车通行。陈岩石接过电话，管沙瑞金叫小金子，两个人在电话里聊起了家常，沙瑞金心疼地劝说陈岩石早点回家休息，改天请陈岩石给省委班子讲课，就讲他的云城攻坚战，自己有时间一定会去看望陈岩石他们老两口。李达康觉得自己腹背受敌，左右为难，嘱咐他们俩一定要安抚投资商，不要再吓走他们，他不能因为同一件事被绊倒两次。他始终摸不透高育良的心思，也不明白祁同伟为什么替自己说话，眼看时间不早了，李达康让他们走，自己却依旧踌躇满志，心神不宁。